Znova a znova som počul o útulku pre zvieratá na severovýchode v Saleme v Massachusetts, o zariadení, ktoré záchranári cítia na celom juhu.thezlatá štandardná stanica pre psov ako Blue, ktorí sú na ceste do trvalých domovov. A to vzniklo, dozvedel som sa v telefonáte, pretože žena menom Cindi Shapiro náhodou čítalaWall Street Journalvo štvrtok 6. marca 1970.
Shapiro mal iba dvadsaťpäť rokov, čerstvý absolvent Harvard Business School. Milovala zvieratá, takže jej oči prirodzene gravitovali k jednému konkrétnemu titulku na prednej strane. 'Vďaka správnej taktike je ľahké uviesť na trh trojnohú mačku: Útulok pre malé zvieratá je úspešný napodobňovaním veľkého podnikania.'
Článok reportéra Williama Mathewsona rozprával príbeh Alexandra Lewyta (vyslovuje sa LOO-it). V tom čase mal obyvateľ Long Islandu v New Yorku šesťdesiatšesť rokov a bol známy najmä tým, že vynašiel vysávač Lewyt. Po druhej svetovej vojne sa predával z domu do domu s prísľubom pre domácich majstrov, že nebude rušiť príjem v ich veľkých boxoch alebo čiernobielych televízoroch.
TheVestníkčlánok vysvetlil, ako sa Lewyt zapojil do Ligy zvierat North Shore na Long Islande v roku 1969, keď ho jeho žena prehovorila, aby venoval 100 dolárov. Lewyt bol zvedavý, ako sa minú jeho peniaze, a tak navštívil dvadsaťpäťročný útulok. Bolo otvorené iba dve hodiny denne počas piatich dní v týždni, malo jedného zamestnanca na plný úväzok a sotva dostatok hotovostných prostriedkov na to, aby rozsvietilo svetlá. 'Pôsobili tiež ako miestni lovci psov,' povedal LewytVestník, „A stratili peniaze za každého psa, ktorého chytili.“
Lewyt si myslel, že to je dosť hlúpy spôsob, ako viesť operáciu, a tak učil riaditeľov útulku o kampaniach typu direct-mail. V spolupráci s vydavateľstvom Clearing House, ktoré bolo blízko útulku na Long Islande, Lewyt vytvoril list s fotografiou šteňaťa a mačiatka. List sa pýtal svojich 28 000 príjemcov: „Dali by ste dolár - iba 1 dolár - na záchranu ich životov?“ Lewyt dostal tiež podpis celebrity, aby venoval jeho podpis. Bol to spevák Perry Como.
Táto pošta priniesla 11 000 dolárov, čo je dnes ekvivalent 67 000 dolárov. Počas nasledujúcich piatich rokov sa počet zamestnancov útulku zvýšil z jedného na dvadsaťpäť zamestnancov, prevádzkové hodiny sa zvýšili na každý deň v roku a samotný rozpočet na reklamu bol vyčlenený na 50 000 dolárov (v súčasných dolároch asi 125 000 dolárov). PretoTheWall Street Journalvzal na vedomie. Lewyt prevádzkoval útulok, akoby to bola spoločnosť - v práci bude pokračovať až do svojej smrti v roku 1988. „Máme rovnaký koncept ako predstaviť akýkoľvek produkt pre verejnosť,“ povedal LewytVestníkv roku 1975. „Máme svoje pohľadávky, svoje zásoby. A ak sa produkt nepohybuje, máme promo akciu. . . . Väčšinu útulkov pre zvieratá prevádzkujú dobre mienení ľudia, ktorí nevedia nič o zhromažďovaní finančných prostriedkov alebo prevádzkovaní miesta ako firmy. Jediným dôvodom, prečo sa nezlomia, je to, že každý rok zomiera malá stará dáma a niečo im nechá. “
To bolo všetko, čo Cindi Shapiro potrebovala prečítať.
„Tento článok bol pre mňa zjavením,“ spomína. 'Dalo sa dokopy všetko, čo som chcel robiť, so všetkým, na čo som bol trénovaný.'
Shapiro našla Lewytovo číslo v hrubom tlačenom telefónnom zozname, zavolala mu neohlásene a povedala, že chce robiť to, čo robí blízko Manhattanu, iba hore v Massachusetts. Ďalších štyridsaťpäť minút strávil nadávaním jej zo svojho konca telefónnej linky - spôsobom, akým by otec mohol prasknúť na dcéru, ktorá tvrdí, že chce odmietnuť ponuku firemnej práce a namiesto toho sa stať maliarkou abstraktného expresionistického umenia. Lewyt Shapirovi povedal, že záchrana zvierat bola celoživotným záväzkom a práca môže byť absolútne srdcervúca. Pokúsil sa vystrašiť čerstvého absolventa vysokej školy tým, že trval na tom, aby sa nezarobili peniaze.
'Keď bol hotový, možno len preto, že som po tom všetkom stále na linke, ma pozval na Long Island, aby som sa pozrel, čo robí,' povedal mi Shapiro. 'Na konci víkendu mi povedal, že by vždy chcel vedieť, či je možné jeho koncept duplikovať, a že som prvý, koho stretol a ktorý mal šancu uspieť.' Povedal mi: „Dám ti desať Herkulových skúšok, prinútim ťa robiť veci ako finančná projekcia a marketingová štúdia, aby som zistil, či to zvládneš.“ “
Nie dlho potom, čo Shapiro dokončila Lewytove výkony duševných síl, poslal jej šek na 5 000 dolárov. Prenajala si suterén kancelárie veterinára s priestorom len pre desať klietok. Bolo to v roku 1976, celých tridsaťpäť rokov predtým, ako som vkročil do súčasnej inkarnácie Útulok pre zvieratá na severovýchode v Saleme v štáte Massachusetts. Keď som zašiel na parkovisko, nevidel som ani náznak skromných koreňov organizácie.
Poznámka od Michele Hollowovej, redaktorky Pet News and Views:JapreskúmanéKimova kniha začiatkom tohto mesiaca. O tento úryvok som sa s vami chcel podeliť kvôli jeho dôležitosti. Odkedy som to počula Mike Arms , prezidentka Helen Woodward Animal Center (HWAC), hovorila o dôležitosti fungovania zvieracích centier ako biznisu, niečo vo vnútri kliklo. Dalo to dokonalý zmysel, ako môžeme vidieť a učiť sa od modelov ako Northeast Animal Shelter a HWAC. HWAC má úžasný program, ktorý sa zameriava práve na toto téma .
Zaujímavé Články